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第271章 带你回家(3 / 3)

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真指着共享单车融资的钱,压根玩不转。

光招收的运营人员开支,就是一笔庞大的开销。

目前青桔单车发展的跟陈东成的规划差不多。

他们是第一个吃螃的,已经在行业形成马太效应。

青桔单车跟其他单车公司的差距,如同一条深邃的沟壑。

之间的差距,让不少资本更青睐投给青桔科技这个领跑者。

投资人的钱,也不是大风刮来的。

每年的基金收益,就是他们下一期基金募集成功的关键。

对诸多风险投资机构而言,前期的市场调查一直都是他们最重视的环节。

陈东成看了看丁宝山递过来的文件。

就市场份额这块,青桔单车毫无悬念的在扇形图中占据一大片。

但也有几个突出的公司,引起陈东成注意。

“果然还是来了。”

在如今的共享单车市场中,ofo紧随青桔单车之后,接连拿到两笔融资。

靠着低押金,造价便宜的优势,在京城市场跟青桔单车打的难解难分。

赵寅亲自去京城坐镇,一个资深职业经理人,跑过去欺负一帮大学生组建的公司,的确有点过分。

“京城可以失去,但时间不能太早,市场份额也不能丢的太多。”

陈东成没有意外,关于京城市场,赵寅肯定也心里有数。

青桔单车最核心的问题就是就是押金收的太高。

前期没有竞争对手无所谓,但随着竞争对手越来越多,青桔单车的押金不降价,只能从其他方面着手。

丁宝山点点头,然后问道:“那我们要降低押金标准吗?”

“不用降,你可以多在网上找些人抹黑ofo,说他们的单车质量差,99的押金都已经够多的。”

陈东成笑着总结:“总之,就是不能让他们的日子太好过。”

“嘿嘿,你放心,这种事我最擅长。”

丁宝山笑了笑,这种脏活交给他,正是一开始就规划好的。

包括青桔单车的创始人,也都写的是丁宝山,接受记者采访的也是他。

陈东成隐藏在幕后,等着最后一锤定音的将青桔单车出手。

“目前单车损害率控制在10,还不错。”

陈东成注意到这点,还算满意。

丁宝山有些庆幸:“好在我们弄个定位,方便运营车去收车。

你不知道不少人蛮不讲理的,把各种锁头都给砸坏。

我好几次都差点跟他们冲突起来。”

“没那个必要,我们的损毁率都已经达到10了,你觉得ofo那种质量的车,会达达多少?”

丁宝山猜测道:“30?”

“至少40,投入越多,亏损越多,陷入恶性循环。”

陈东成清楚ofo日后是怎么自己把自己玩死的。

眼下资本狂热,可以忽视这些亏损。

等到越来越多的单车公司撑不住,市场进入寒冬,损毁率成为资本投资的标准之一。

那时候,ofo才意识到问题的严重性。

丁宝山有些意外道:“那他们疯了吧?”

“只要有资本愿意听他们的故事,大家都可以自动的忽视掉这点。

而且我们成为行业领头羊,已经足够他们讲故事,要是干掉我们,孵化好共享单车这个概念,大家会愿意听的。”

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