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第399章 唇枪舌战(2 / 3)

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高报价。”

“这不可能,之前我们就已经拒绝过这个报价,你们这样的报价,我认为没有一丝诚意。”

唐嘉年摇着头,毫不犹豫的拒绝。

60亿就想买下家乐福华夏区的业务,那跟做梦有什么区别?

李长青笑容不变:“唐总不用着急拒绝,我有充足的理由,证明我们的报价是合理的。”

唐嘉年冷笑:“好啊,我倒是想听听李总有何见解。”

李长青整理好思绪后,开口道:“我们认为家乐福的资产质量不是很好,这点唐总不用急着否认,我会仔细为各位慢慢道来。”

唐嘉年嘴唇动了下,继续冷笑倾听。

“首先家乐福的总资产为115亿元,但总负债高达138亿元,属于资不抵债。”

“你们少算了我们自由物业的价值。”

唐嘉年撇撇嘴:“而且,要不是这样,我们也不会选择出售,这并不是你们报价这么低的理由。”

李长青笑着点头:“当然,我会从三点给彭总和唐总分析我们如此报价的原因。

第一,家乐福在华夏地区的门店缺乏足够的覆盖密度。

小业态便利店就不提了,只有24家,非常少。

处于跑模型阶段,这个资产价值不大。

家乐福华夏业务的主要看点还是在大卖场。

51个城市,210家门店。

每个城市分摊下来,就是41家店左右。

密度不算太高,做不到一个城市的全覆盖。

我想唐总跟彭总应该清楚,零售业只有形成足够区域覆盖密度,才会有更大价值和竞争力产生。

第二,家乐福的6大仓储配送中心,是2015年之后才陆续开始启动、构建的。

家乐福的仓储还采取的是和普洛斯合作的租赁仓、租赁设备的轻资产模式。

一般来讲,超市配送中心即便建完,也需要2年左右时间的磨合期。

这也是贵公司在华夏地区最大的问题之一,在供应链环节做得并不是很好。

如果供应链不强,在地方上,你们是打不过其他区域零售商的。

第三,从单店坪效上,家乐福的成绩一直在下滑。

与家乐福最接近的竞争对手是高鑫零售。

你们两家都是单一大卖场业态的经营,都做大面积“商店街”的外租区域经营模式。

家乐福的每平米年坪效,算下来是7500元左右。

高鑫零售的每平米年坪效,差不多是7700元左右。

单看坪效数字,你们与高鑫零售相差不大。

但实际上,若剔除一些因素,你们的实际坪效表现,与高鑫零售有很大差距。

一方面,高鑫零售的门店面积更大,高鑫零售每家店平均268万平米左右。

家乐福在华夏地区的大卖场,平均每店面积是19万平米左右。

所以,高鑫零售在更大的外租面积情况下,却实现了更高的坪效。”

李长青总结道:“光从这三点,家乐福的弊端已经足够清晰,我觉得家乐福集团及时止损才是最明智的。”

原本神色平淡的彭博强,看了一眼唐嘉年。

“这些问题,我们都承认,但我想李总应该清楚,对家乐福华夏区业务感兴趣的不止你们一家,你们就不怕我们采取竞价模式?”

李长青笑着摇头:“我们收购家乐福华夏是出于业务整合角度考虑。

家乐福华夏子公司的负资产、亏损状态经营,以及区域门店的复杂股权结构等,都对整合能力的要求是非常高。

一个不慎,就会造成财务黑洞。

敢于竞价的公司可能会有,但报价一定没我们高。”

彭博强对家乐福华夏的情况,自然心知肚明。

早起家乐福为了抢占市场,在一二线城市的门店与地方中小合作伙伴‘集资’拓店。

说白了,就是跟一些当时比较有钱的人合作,负责出钱。

家乐福这边负责出品牌,少部分资金,一起将家乐福的门店开起来。

这种小老板的数量可不少,家乐福总共210家门店中。

差不多有25家年销售额突破2亿以上的业绩的门店,一半股份都在那些合作股东手里。

更别提家乐福的发展思路,才是最大的问题。

他们当时集中在一二线城市开店,这也与当时的环境也有关。

他们算是最早进入中国的外资零售商。

所以在那个时候,家乐福最初拿到的租金都很低。

不过后期由于中国城市化的推进,家乐福的这些门店都成为了城市的核心商圈。

门店物业的租金上涨压力很大。

而且按照大卖场门店15年-20年左右租约看。

这些门店的物业,最近都会迎来租约换约期。

这也是家

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