第23节（2 / 4）

了，在这上面找不到什么兴奋点。不过因是辛苦所得，万抗还是很高兴，成就感是从所谓有的。万抗一高兴就幻想开了，如果照这么来，大批量推销电脑，不是很有赚头？

打开销路。万抗寻思着这事有点走火入魔，总不能到大街上求爷告奶。万事靠关系，办事找熟人。万抗决定从熟人入手，而且要找那些有点本事的熟人。

骆英，还是骆英。在万抗眼里高深莫测的骆英，似乎是万能的。而且找她正好说明一件事：他已经不在酒店做活了，现在是正儿八经的打技术工，学手艺。

上次咖啡没喝成，万抗这次请喝茶，电话中开宗明义，说已经改邪归正，脱离了酒店。

西湖龙井，八十元一小壶，果然色香润透。万抗很有“品”地小口吧啦着，眼睛望向骆英，“骆姐，我现在到数码城打工，挣钱是次要，主要是学点技术，将来也好给自己装点门面。”

“很好。”骆英微微颔首，“茶很香。”

察言观色，万抗知道骆英心情不错，提出点要求应该正当时，“骆姐，我所在的电脑公司，平时的收入跟销售挂钩，卖得多提成就多。”

“想找我打打路子？”骆英一点都不含糊。

“是。”万抗也很干脆，成不成再说，反正话得撂明白，“路子越大越好！”

“我试试看，但不保证一定会有效果。”骆英道，“有结果我会跟你联系。”

骆英的话说到这里，万抗心里已经有了把握，他明显感觉到，骆英对他现在从事的工作应该是持赞成态度，至少不会像他干保安那会态度鲜明地反对。

回到公司，万抗又消停了，不再像嗑了药一样兴奋劲十足地招揽生意，只是象征性地到门口站站，只要不让于筠的会计小姨子说风凉话就成。其实万抗对这个胸大无脑的会计很看不上眼，只不过他是老板的小姨子，而老板对他又不错，所以他不好意思反讥会计，那样就是不给老板面子，所以得忍让着点。男人，胸怀不博大就成不了气候，起码没有风度可言。

除了到门口望风似的看看，万抗最大的乐趣就是抱着电脑书看，他觉得电脑这玩意真是神奇，拆开了就一堆废铜烂铁，可撮合到一起去，就是另一个世界。

万抗强悍的学习能力，于筠察觉到了，也惜他是个人才，平时会多指导他一些。但再怎么指导，有些东西是不会教的，哪个做师傅、老板的不留几手看家？况且，于筠本身的电脑技术也不是那么出神入化，也就一般高手而已。当然这不是说于筠为人不可靠，他还是挺实在的，万抗看得出来。

所以万抗很想做成一笔“大单”，这样对于筠好，对他自己也好。

在小小的焦躁中，万抗等来了骆英的电话，是环洪市一所中学的业务，要上几个电脑房，起码八十台机器！

“具体情况，你跟张校长联系。”骆英给了张校长的联系方式。

万抗可不会放走这个激动得令他小腿发软的机会，随即就拨通张校长电话。张校长很客气，完全没有大卖家的强势，万抗知道，张校长是看了骆英的面子。在说到价格问题，张校长说最好面谈。这是个信号，万抗对这还是比较敏感的，张校长是个有想法的人。

第二天上午，万抗去学校找了张校长。

“每台价格三千多就行，不能低于三千。”张校长笑笑，“也不需要超过四千，具体怎么配置，到时你给我个单子看看，并附上价格。”

“行，这事我回去就着手。”万抗起身，“张校长，那我就不多呆了，该说都说了，我明白，全都明白！”

“好，明白就好。”张校长笑着点点头。

万抗一出学校大门，就高呼了一声，他知道机会来了，这次定能赚上一笔。不过和于筠怎么说，也得有个策略。

回到公司，万抗把于筠叫到一边。“老板，我联系了个单子，大概七八十台的走量。”

“七八十台？”于筠习惯性地扶扶眼镜，“多少价位的？”

“三千多。”万抗道，“老板，你打算挣多少？”万抗说这话，本来是想摸摸于筠的底，不过于筠理解错了，他以为万抗在和他谈利润分成的条件，不过这个他非常能接受。

“呵呵，万抗，我挣多少有数，绝对不会亏待你。”于筠笑道，“一台的利润，大概有多少？”

“毛利润很大。”万抗很认真地回答，“但这里面有一部分要返还，所以现在我还说不清净利润具体有多少。”

“大概就行。”

“四百多。”万抗道，“好一点能到五百！”

“哦。”于筠思索着点点头，嘴里咕哝着，“按四百算，八十台，就是三万二。”自己嘀咕完，又揪着嘴想了想，“这种大手笔，值得奖励，给你高提成，百分之五十！反正你保证我一台两百元的利润就行。”

“老板，那多不好意思。”万抗道，“这样吧，这四百多利润中，你拿足三百就是。”

于筠盯着万抗看看，不像是虚套话，便点了点头，“也成，后期维护也是个