第132节（2 / 7）

市买菜也至少要二十分钟，没车会死的啊！市中心的公寓楼一样贵的要死，省了车费节省了时间，就要全扔到房费里面去，还得忍受没有花园的小房子。

“随着我国的经济发展，市中心的物业越来越贵，人民群众会习惯上下班都超过一小时生活的。”李穆继续说，上一辈子大家都习惯了，这一辈子大概也不例外。那种宿舍距离办公地点只有10分钟距离，中午下班回去做饭吃完还能睡一觉的生活，是一去不复返了。当然也可以转换思维，先买个房子，然后在房子周围找工作。“再说了，你找的人对枫树湾的房子都不满意，说明你没有找准目标客户群，属于无效的推销，这根本就是浪费。”

“说得好！”唐金年对于李穆的分析十分的满意，“那么你觉得我们枫树湾的湖畔豪庭，目标客户应该是什么样的人呢？我们公司应该采取的销售政策又应该是怎么样的呢？广告应该怎么做呢？到最后，你预测一下，最终购买了我们公司楼房的，是些什么样的人？”

上辈子来说，买了枫树湾那边房子的，绝大部分就是等着新房结婚却又买不起市中心房子，或者家里人口多急需改善住房条件的刚需，不过现在这批人还在幻想着在市中心能找到合适的房子呢，要过一两年才会承认现实——普通人不论再怎么省钱，也不可能在市中心买到够大够新有物业的房子了，要么小，要么远，要么旧，要么中彩票。

“今年的话……”李穆仔细回忆了一下，“应该主打环境牌。我们在枫树湾那边的房子，现在的环境很好。”过两年那边的楼盘越来越多，工厂也越来越多，生活是方便了不少，找工作也容易了，不过这个环境就没那么好了，“今年的主打，应该是那些有闲有钱但是家里环境太差的人，可以把我们在枫树湾的房子定位为环境优美的第二套房子，现在买了，周末可以来住吸收新鲜空气，等以后退休了，可以把市中心的房子卖掉，拿着一百几十万到我们枫树湾那儿享受生活。”李穆记得在枫树湾销售的头一年，几乎有一半的房子都是被这样的人买走了。

“有闲有钱？那人家买别墅去了，我们那边可全部都是洋房啊。”谢国说。

“有闲有钱的人很多，绝大多数人都是买不起别墅的。”李穆解释说，“别墅一栋最少是200多万，不过有几十万乃至一百多万闲钱的人很多，这些人你叫他把全部身家拿出来买别墅，他们是不肯的，在市区买个房子吧，和自己现在住的地方比，改善又不够大。我们哪里就不同了，房价便宜，全都是电梯或者低层，空气又好，光照充足，光看小区里面，那比市中心的旧房那是强太多了。”

唐金年

至于小区外面嘛，当然是差远了，配套措施根本就不齐。不过人的心理是很奇怪的，对于自己已经拥有了的东西不是很在意，对于自己没有的东西倒是纠结无比。在市中心住惯了的人，总以为那些到处都有的便利店超市菜市场服装店购物中心是理所当然的，就没想到搬到郊外去，想去市中心逛步行街得开一个多小时的车。晚上万一要是病了，救护车都得跑半个多小时才能去到。

“这样吗？”唐金年还没考虑到这一点，要不要按照李穆的话去试一试呢？想了想觉得这太冒险了，李穆提议那个市场太狭窄，有闲有钱还要钱不够多，想要买郊区的楼周末住？这个一想就知道没多少人嘛。

“那这样好了，按照你的想法，你写一个策划上来，预算控制在10万块钱左右，你可以自由使用，广告怎么打，营销怎么做，和客户怎么联络，都由你自由掌握，实报实销。不过我跟你说清楚，这些钱是借给你的，年底的时候要还。如果成绩好的话，这笔钱就当是宣传费用，如果成绩不好的话，这10万块钱就从你的工资奖金里面扣。”唐金年说。

“那么怎么样叫做成绩好呢？”李穆问，“怎么样又叫做成绩不好呢？”

“嗯……这样吧，只要你说的那种来改善环境等养老的客户今年之内超过40个，就算是成绩好。”其实只要有二三十个个，唐金年就觉得很不错了，10万块钱的话，算20个，分摊下来也就是5000块钱每户，就推销成本来说已经算是很便宜了。要是有40个，每户2500，那就更加便宜了。

“10万啊？”李穆想了想说，“那好吧……对了，除了干这个事情以外，我还要不要干其他的活了？现在我算是哪一个科的工作人员？”40套房子？这跟本就不会有什么问题嘛。李穆记得上一辈子，头一年枫树湾是卖了200多套房子，其中他说的那种来养老的占了一半左右，那就是100户。

“这个，你就先去售楼部吧，方便你拿第一手资料。”唐金年说，“只要好好干，公司不会亏待你的，如果的确是那些人，我们肯定会算你的统计。你也不能搞歪门邪道，在统计的时候做鬼。”唐金年就特别擅长这个，一位他自己就是学统计的。“对了，谢国，你在办公室也呆了不少日子了，从明天开始，你和李穆一起调过去售楼部，在枫树湾上班。”

“啊？”谢国问，“那不是要每天搭一个半小时的公交车，还有我的任务怎