拼搏年代 第164节（2 / 3）

眼。

皇冠另一边的门开着，钱锐正在打电话，谈笑风生，心情很不错的样子。

吕冬没靠近，站在远处等了一会。

直到钱锐挂断电话，他才过去打招呼：“钱总！”

钱锐收起手机，笑着说道：“吕冬，好久没见。”

吕冬说道：“钱总是大忙人。前段时间听娟姐说，钱总在商务中心那边又拿了个大工程。”

钱锐摆摆手：“小打小闹。”他乐呵呵笑，全身上下飘着一股叫做幸福的味道：“主要是娟娟厉害，学府文苑这边，娟娟软磨硬泡，愣是要上一大笔钱，今年不用再往外跑，能安稳的过个好年。”

这大概就是娶妻要娶贤，吕冬笑，一语双关：“恭喜钱总。”

钱锐很明白：“我也挺意外，娟娟这么厉害。”

吕冬说道：“可能以前没她发挥的空间。”他适时转了话题：“钱总，你这边过年是不是有很多人情往来。”

钱锐看吕冬一眼：“有，不少。”

“外地的不少？”吕冬听赵娟娟提起过一些。

“很多材料商和小工头都外地的。”钱锐知道，吕冬去问下吕总工，一目了然：“我们青照这边，逢年过节，人情往来，免不了。”

吕冬跟他很熟，加上卤肉烧饼的底子在，掏出广告页递过去：“钱总，考不考虑本地特产？你看看，这是我家做出来的卤煮！吕家熟食！比卤肉烧饼味道更出色！”

钱锐本就好那一口，接过广告页细看：“吕家熟食？卤煮下水？”他想起个事：“吕冬，我记得你村里有个用罂粟壳的……”

不等他说完，吕冬就把卫生局的检验证明掏了出来：“钱总，吕家村村委作保，宁秀镇镇委大力推荐，这还有证明，绝对没问题。真要有问题，不说别的，我还有脸见娟姐？”

比起秦雅，钱锐更了解吕冬，而且本身也喜欢吕冬摊子上的卤煮烧饼，略微想了想，说道：“我考虑一下，这两天就给你答复。”

吕冬也没指望钱锐立即做决定，说道：“行，钱总，腊月初六前，我都在市场上。”

钱锐笑着说道：“我有空就去你那买卤肉烧饼。”

俩人没再多说，吕冬出工地回市场上，继续做他的买卖，抽空也联系了宋娜、杜小兵和吕建仁，等大学城放假暂停摆摊的时候，召集过年一起干买卖的人，聚在一起商议一下。

很多事，必须事先说好。

腊月初四下午，钱锐来市场上，买卤肉烧饼的同时，带来个好消息，打算从吕冬这里购买120桶卤煮下货，要求外包装一定要精美，突出青照特产这一点。

初五，秦雅也给了吕冬回复，学府文苑工地这边要230桶，要求跟钱锐类似。

这对吕家熟食公司来说是大生意，对钱锐来说不算啥，对学府文苑这边连九牛一毛都算不上。

高山仰止

腊月初六，大学城各学院放寒假，路口市场瞬间空了一大半，买东西的人急剧减少，卖东西的开始过年假。

这年头，放假留校的人相对比较少，况且大学城这地，放假想找地方打工都没处去。

想玩？只能去工地上玩泥巴。

不，应该是玩冻土。

哪怕有想去工地上干活的，工地因为西伯利亚寒流老过来串门，很多活也停了。

由于麻辣烫存货和卤肉全部清光，年前到年后长达一个多月的寒假，吕冬不可能再专门去进货，腊月初五中午卖光最后一点存货，吕冬就暂时撤出临时市场。

两项生意暂停，吕冬并没有休息，还有一大串赚钱的活要去做。

他先去吕家食品公司办公所在地，也就是吕家村村委，上报钱锐和秦雅两边预定总计350挂/桶卤煮下水的事，让公司派出专人去接洽。

吕振林为了提振士气，调动人员积极性，推动年货销售，学习北边化工厂的先进经验，吕家村人不管在不在食品公司工作，只要能推销出一桶年货下水，公司收到定金之后，就会发5块钱提成！

放在几年之后，5块钱不算多，但这年头，很多壮劳力出去打工，一天也就挣十几二十块钱。

也就是说，公司收到钱锐和秦雅那边定金，吕冬还能有1750块钱进账。

时代变了，单纯的精神激励不可能长久，物质和精神共同发展才是长久之道。

村里推销出年货下水最多的不是吕冬，而是吕振林。

青照北边的树脂厂，也就是前些年早早被私人收购的县化工厂，是如今青照最大的私人企业，收购化工厂的几个人，多年前就有了百万身家，这两年凭借私人企业的优势，发展速度极快，推出的树脂类产品，迅速冲上国内第一流，据说1998年利税近亿。

越好的企业福利待遇越高，尤其在就业观念普遍没有转变过来的九十年代末，私人企业想要留住人不容易。

凭借吕建武给树脂厂担任法律顾问的关系，吕振林厚着脸皮上门推销，收购树脂厂的人最早