第五十五章 反制之道（1 / 2）

赵动中明白江阔的言外之意，哈哈一笑：“我一直喜欢一句话——与天奋斗，其乐无穷！与地奋斗，其乐无穷！与人奋斗，其乐无穷……向来风险越大收益就越大，当然，我也不是吃吞食的人，如果你也愿意承担风险，我们就一起整合了金不换在中国的公司，我冲锋陷阵，你幕后指挥。”

“不敢，不敢，我怎么敢指挥赵总？我在幕后为赵总出谋划策摇旗呐喊。”江阔微微一笑，与聪明人打交道就是省心省事，许多事情一点就透。

“不行不行，这么好的事情，没有晨晨的参与会少许多乐趣，我提议让晨晨也加入，我在后面为晨晨出谋划策摇旗呐喊，并且提供所有的资金支持。”郭林选也不失时机地表态了。

“为了泡妞不惜得罪余建成，郭大公子果然是性情中人，是奇葩，服了。”曹启伦哈哈一笑，“今天的会开得不错，排排坐，分果果了。江阔，还有什么事情，赶紧说，我越听越兴奋了，有意思，太有意思了。”

“平心而论，虽然我们的方案很周密，举措也很到位，但最终成功与否，还有两个关键点。先说利道……”江阔侃侃而谈，条理清晰，“假设我们最终只留下了三分之二的加盟商，三分之二的加盟商中，只有一半同意直营制，另一半强烈反对，他们就算留在利道，也是利道改制的阻力。到时利道的成败，在于何潮的个人魅力和号召力，以及江离改制方案是否照顾到了大多数的利益，并且兼顾了平衡和长远发展。”

江离点头：“这些问题我都考虑到了……三成科技的关键点呢？”

“三成科技的关键点是由贴牌厂家向市场导向厂家的转变，贴牌好做，只满意甲方的要求就可以。而面向市场时，就要考虑到诸多因素了。但面向市场有一个好处就是，只要市场认可了，品牌打响了，后来的路就好走多了。”江阔早有预案，“三成科技近几年来在庄能飞的带领下，基础打得很牢，技术储备也很到位，但格局不够开阔，没有面向市场的灵活性和机动性，所以三成科技最大的问题在于怎么调整生产线，激发工人的积极性和创造性……”

江离点了点头，不好意思地笑了笑：“我有一个请求，希望我的助手也可以参加会议，前面涉及到公司机密以及核心内容的部分已经过去了，后面都是可以公开的部分，她的参与可以为我们在最基层的工人培训和招聘上，出一份力。”

“好，没问题。”江阔见江离脸色微有紧张之色，笑了，“她是你什么人？”

“助手，朋友，正常朋友。”江离忙解释几句，拿出手机打了一个电话。

不多时，来了一个女孩，正是蒋盼学。

蒋盼学一身工装打扮，英姿飒爽，她微有几分羞涩和紧张地冲众人点了点头，坐到了江离身边。

江离从蒋盼学进来的一刻，犹如神助一般，连眼睛都明亮了几分，他站了起来：“盼学，打开投影仪，我要开始演讲了。”

投影仪投射到屏幕上，显示的是江离的两份策划案。

“先说利道快递的改制问题。”江离演讲的时候就像变了一个人似的，无比严肃认真，“现在的加盟商就像一个个诸侯，占山为王，对总部阳奉阴违。就算没有一帆快递的挖人事件，也早该改制了。何哥虽然早有改制之心，但考虑到牵一发而动全身的连锁反应，也是想等利道再发展壮大到一定程度再下手，结果还是被迫提前进行了改制。”

“现阶段改制，一是被动，二是难度增大。如果没有外部因素，加盟商只有两个选择，要么选择直营，要么出局。现在加盟商面对着一帆快递抛出的诱饵，必然会大为心动，一帆快递开出了不菲的条件。虽然从长远看，一帆快递开出的条件是一条死路，最终会让加盟商赚钱而公司亏得一塌糊涂，但大多数加盟商不会考虑那么长远，只看眼前的个人利益，不管以后的公司死活。我们该怎么说服加盟商留在利道并且同意改制呢？”

“如果没有一帆快递的节外生枝，乐观估计利道的改制顶多一年就可以完全完成。但是现在时间上不敢确定，并且还要比原先预期的支出要多数倍有余。”江离回身看了蒋盼学一眼，眼中流露出柔情和欣赏之意，“原本吴老伯提出一个方法，说服房东中止和不同意改制或是被策反的加盟商的合同，赶走他们，我们自己在原有的网点上重新打造直营网点。后来发现方法并不可行，原因很简单，房东没有立场，谁给的钱多就租给谁房子。也可以理解，房东不是利益关联方。”

“我也一直陷入了困境，想不到一个特别好的方法和一帆快递对抗。因为我们不是让加盟商留下继续加盟，而是让他们改成直营。相比倒向一帆快递，换了我是加盟商，除非我特别有远见，认定就算直营留在利道，也会比加盟一帆在未来会有更好的发展。但谁都不是预言家，不知道未来，都愿意先抓住眼前的利益，所以我也会选择留在一帆。”

江离说得非常合情合理，又慷慨激昂，众人鸦雀无声，都听得津津有味。

“我知道自己的缺点，大的层面考虑比较周全，具体到落实的执行层面就欠缺