第139章 你想的美（1 / 2）

王流和辛蕊各自落座，刚才被晾了半天，王流懒得再寒暄，直接开门见山道：

“我们的来意，施总想必很清楚，我们公司正在兴建一座城市综合体，其中就有商场，目前正在招揽商家，我们有意邀请家乐福过去入驻，只要施总答应，条件都好谈。”

“情况我确实了解了些，公司目前正在扩张，也确实有开拓意愿，能接到王总的邀请，我很高兴。”

谈到正事，施荣乐正色起来，先客套一句，然后话音一转又道：

“不过……开拓也不等于盲目扩张，选址上要考虑的因素很多，据我所知，王总所在的南华市，单就经济发展水平而言，好像并不足以支撑我们的盈利预期。”

“施总这话说的有点绝对了，如果跟北上广深这些一线城市相比，南华的经济水平确实有些欠缺，但是如果跟其它市相比，南华的条件还是很不错的。”

王流摇头一笑，放开了猛吹道：“眼下全国平均工资在八千左右，而南华是八千三，在全国平均水准之上。

而且我们这个项目，选址是在市中心，全市最好的地段，覆盖范围超过方圆五公里，覆盖人口超过十万，而且都是全市高收入人群。

单就消费水平而言，并不比会北上广深差多少。

另外，商场周围四通八达，交通很便利，客流量很高，眼下还没有其它品牌入驻，竞争很小，家乐福如果过来，盈利情况绝对超过施总预期。”

施荣乐听的眼睛一亮，但脸上还不动声色，看着王流故作迟疑道：“可是……王总这个项目，目前还在开发阶段吧？

楼都还没建好，情况都还未知，我如果贸然就决定入驻，怕是有点太草率了。”

王流微微一笑：“不，我不这样认为，我的看法和施总恰恰相反，正是因为还没盖好，所以现在选择入驻，对贵方更有利。”

施荣乐一愣，皱眉道：“王总这话怎么说？”

王流淡笑道：“很简单，施总刚才既然那么说，想必以往在选址上，选的都是现铺，时间上确实方便，不过也不是没有弊端，那就是开发商把铺位怎么划，你们就得怎么用。

别人制定的标准，自己用起来肯定没有那么得心应手，这一点，施总应该深有体会。

而我们不一样，目前还在开发阶段，施总有什么要求，想怎么划铺，都可以跟我们说，我们专门为你量身定制，一定包你满意。”

施荣乐听的暗暗点头，忽然笑道：“不得不说，王总真是个谈判高手，说的很有道理，量身定制听着也确实不错，我们可以考虑入驻。

但是我们的体量王总应该也知道，一两个铺位肯定不够，我们如果过去，至少要包下一整层，而且必须是第一层。”

你想的美！

商场总共才规划了四层，被他直接包下一整层，销售压力倒是大减了，可一楼的黄金铺位要是都让他包圆，他还拿什么再去吸引其它品牌？

王流暗暗吐槽，不过也能理解，家乐福这种巨头，财大气粗的很，选址上首先考虑的不是租用成本，而是地段和流量，这一点从每开新店，地段必定首选市中心的定位上，就能看的出来。

但是他肯定不能答应就是了，初次试水商业地产，钱他可以不赚，但是品牌资源他一定得尽可能多的积累。

沉吟一下，王流微笑道：“贵方的体量我知道，首选首层的用意我也理解，但是我不建议施总这么做。”

施荣乐眉头一皱：“所以，王总是在拒绝我了？”

“不，我只是想提供给施总一个更好的选择。”王流不假思索道，说着拿出一份设计平面图，铺开来，向施荣乐介绍道：

“施总请看，这份就是我们要建的商场的平面设计图，这是商场门前，我们规划了一座扶梯，直通第三层的中庭，计划将来把客户从街上，直接引流入第三层，不再经过一层、二层周转，从理论上实现双首层设计。

因为是在第三层，所以租金上比第一层有优惠，但是从客流和铺位价值上，一点都不比一层差。

施总如果决定入驻，我建议你首选第三层，一来能保证盈利，二来也能节约些成本。

我知道您不差钱，但能省为什么不省一点呢？您说是吧？”

末了王流又开了个玩笑。

施荣乐连连点头，目光闪烁的看着平面图，一脸意动：“双首层……王总这份设计很有创意啊，说的也很在理，做生意，还是要讲究些成本控制的。

这样吧，如果租金上王总能给些优惠，那我就答应你，入驻宏兴。”

就等你这句话了……王流心里一喜，欣然笑道：“没问题，租金施总想要多少，尽管开口，都好商量。”

施荣乐呵呵笑道：“王总爽快，那我也不绕圈子了，租金上，我的心里价位是每平米每个月八块，只要王总答应，合同我们马上就签，怎么样？”

呵呵，你他么还真好意思狮子大张口……王流脸色一僵，他在县里的那家金华商场，