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第78节(2 / 4)

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?”这其实也是薇薇安最关心的问题。一件商品的前途固然在于它的绝对实力,但更多还是看它和同类竞品对比之下的相对表现呢。

“其他面霜吗?我觉得其他面霜完全不能和它相比。我不知道该怎么形容,也不了解冷霜是怎么做的,但使用时明显感觉到冷霜更加‘细腻’,相比之下其他面霜就显得太粗糙了——其中的道理我说不清,但感觉是很明显的。”

“打个比方来说,冷霜就像是最新款式的时髦裙子,其他面霜则二十年前‘老掉牙’的旧款。即使她们都只是裙子,乍一看还轮廓大致一样,但对于懂行的人来说,后者就太蹩脚,以至于粗俗了。”

这样的形容让薇薇安喜出望外,虽然她自己也感觉冷霜可比什么杏仁糊、麦片粥混合出来的糊剂精致多了。但她的感觉只是她的感觉,她有的时候还要担心自己受上辈子的影响,反而不能客观地看这辈子的一些东西呢!

所以,她得每时每刻尽力保持客观,多听听别人的想法。

“你觉得这样一瓶面霜,要价到多少算是合适,多少就让人觉得有些疯了?”之后又问了几个问题后,薇薇安终于问到了使用者有关定价的想法。

罗拉有点儿不确定地看着她:“我并不知道它的成本……”

“哦,别提它的成本,一件商品的价格并不一定由成本来决定,不是吗?你只要说说你的想法就行了。”薇薇安立刻说道。

“好吧,我虽然只用自己做的面霜,但也在药铺里看到过药剂师卖的面霜,他们一般卖半先令一小罐。你的面霜可比他们的强多了,2先令怎么样?”罗拉不太自信地问。

薇薇安笑笑,没有说话——2先令一小罐对她来说已经足够赚钱了,但她是下定决心卖的更贵一些了。说实话,在这个年代,卖这样的商品,很难说不是卖的更贵,买的人才更多!

……

“这几天用下来效果怎么样?”薇薇安又问。

“很好啊…对了,我妈妈让我问你再拿一些‘冷霜’,她用的实在是太快了。”像是有点儿不好意思一样,罗拉顿了一下才说了再拿一些的事。

“卫斯理太太用的这样快吗?”薇薇安不解。

罗拉更不好意思了,小声解释道:“我妈妈按照你说的,用它卸妆……”

薇薇安这才反应过来,原来是卫斯理太太听取了她的建议,用冷霜卸妆了。话说她在冷霜中加了聚醚,不就是为了这个吗?就算没有聚醚,冷霜卸妆也很合适,加了聚醚再来卸妆,针对此时的彩妆,真就是绰绰有余了!

此时的彩妆比较简单嘛,而且还处于想要持妆久一点都做不到的情况,卸妆当然就比较容易。但哪怕再容易,那也是卸妆,很多含有油料的化妆品,只用水洗就是洗不干净!而如果用肥皂,有的时候也不‘对症’,到头来就是差了点儿意思。

再想想用这年头的肥皂洗脸的伤害,还真是让人怎么做都不对。不卸妆是伤害皮肤,卸妆也是伤害皮肤……

这种时候,薇薇安送来冷霜,说它不只是护肤的面霜,还能用来卸妆。罗拉这种不化妆的小姑娘还不太在意,卫斯理太太这样常化妆的成年女性,那肯定是迫不及待用起来了!而一用之下,当即爱上。

卸妆的用量又比正常的护肤要大,难怪用的快了。

薇薇安立刻又给罗拉拿了两盒,让她可以带回去给卫斯理夫人。自己则是带着收集而来的一本‘试用反馈’,以及样品找到了奥斯汀先生——嗯,奥斯汀先生其实已经等着薇薇安很久了。

从薇薇安开始试制冷霜的时候,他就都知道了,毕竟薇薇安做事也没有瞒着人。

奥斯汀先生闻了闻味道,点头称赞:“我很喜欢它的味道。”

“这是最新确认的调香剂成分,主要用了茉莉精油、松树精油和薰衣草精油,还有一点儿睡莲精油…它最终呈现的味道非常高雅,我是想着一位在自己的化妆室慢慢卸妆的夫人,最终才调配出来的。”这就是薇薇安想象中的‘晚妆’气氛了。

“听起来很不错…对了,你是说‘冷霜’更合适这个季节,所以最好尽快生产,让它能这个冬天就开始卖,对吗?”

奥斯汀先生说着并没有试着自己使用,他自觉自己并不了解面霜。或者说,他就算了解,也和女士们对面霜的感觉完全不同!而这款面霜做出来,肯定是要针对女士来卖的,这个时候他的感受不重要!

相比之下,他对那本‘试用反馈’更加重视——薇薇安以对话的形式记录了所有人的感受,他看的很认真,等到一本‘试用反馈’看完了,他也对这款命名为‘冷霜’的面霜就有了信心。

加上一直以来对薇薇安的‘盲目信任’,当他合上那本‘试用反馈’,便立刻做出决定:“很好,我们来生产它吧!”

红粉世界101

卡米拉是个挺清秀的小女人的,当她站在白帆街的街口,朝里头张望的时候,还有人在看她这个生面孔呢!

她一个女人,带了3个孩子,最大的那个也不超过8

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