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第二十八章 开始转型(3 / 4)

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业了,啥建材?什么样的商场?什么样的柜台?什么品牌的商品?你不能下拦河网啊?”

冬子觉得,自己问的问题太大,但自己把罗哥在酒桌上的具体话搞忘了,也说不清楚这几个问题。于是回复到:“你就说布置过没布置过,无论什么,谁有经验?”

军军发来消息:“过去几年,搞过这事,要说经验,往大处说,只能是颜色与灯光的配合,形状与环境的对比,让人有看头,让人一进商场,就直接被吸引,因为你没给出具体项目,我只能说到这了。”

冬子玩笑到:“这不跟填色游戏差不多嘛?”

对方回应到:“就是就是。”

冬子觉得,自己必须要等到明天,到了现场再说了。他玩了一会游戏,然后,安心的地睡了。如果你不考虑太遥远的事,只关注当下,你的心就会安定。

第二天,黄姐依然带来了早餐,要小陈吃了再走。冬子却硬要罗哥骑车拉他到商场,年轻人对新事物,总是充满了好奇与探索的心。

“那你早餐还没吃呢?”

“我就在车后面吃。”

“那不行”罗哥说到:“现在街上别人都认得到你,要说我虐待你了。况且,还有事,必须在屋里说。”

罗哥拉冬子进屋,打开自己的包,拿出一本画册,对冬子说到:“这就是我们代理的产品,你看怎么样?”

冬子一看,是佛山一个品牌,在央视做过广告,这老店子也卖的,是瓷砖与卫浴产品,在老店里,算是比较贵的一种了。这下冬子有谱了,对罗哥问到:“这个产品比较贵,代理它当然好,但是有两个条件,第一个,你如果营业面积不足,不行的,因为毕竟产品展示的是两个单元。第二,你如果营业柜台的位置不行,也不好,这么贵的产品,要在贵的位置摆出来,才能够体现档次,我不晓得说得对不对?”

罗哥拍了拍冬子的肩膀:“小伙子,你也真成了专家了,你只一眼就看出门道来了,我眼光没错,如果你在青山开一个分店,跟竞争,我恐怕是要输。”

按罗哥的意图,他这话是有两层意思的。一方面,他是真的夸奖冬子,因为这种行话,保行家才说得出来。另一方面,他是试探,万一冬子今后跟李雯成了,在青山跟他搞竞争,那可是劲敌。

冬子回答到:“怎么可能,我在青山搞建材?罗哥,你不相信我吗?”

罗哥放心下来,对冬子解释了,在商场的营业面积及位置。冬子听到,觉得罗哥已经提前把这些因素考虑到了,也就表示赞同。

等冬子把早餐吃完,准备起身时,罗哥又把他按了下来,对他说到:“不急不急,还有一个事,征求你的意见。”只见罗哥又拿出一个画册,对冬子说到:“这是我们代理的厂家,发过来的参考图样,意思是布置柜台的样子,你看,我们照哪个图片来施工,比较好呢?”

冬子打开画册,粗粗浏览了一下,看到里面布置的风格各异,大概有二十几种布置样式。但反复挑选,总觉得有哪些不太满意的地方。冬子想了想,问到:“罗哥,非得要按这种样式来布置吗?”

“那倒不一定,人家只说是参考,并不是非要这样。”

“这就对了,因为商场的形状与柜台的位置,各有差别,肯定不止这二十来种。更何况,市场也不一样,他们这些图片虽然看起来很好看,但放到这里,就不一定了,这还得根据实际情况来说。”

罗哥一听,这小家伙,居然说出这么多道道来,还真不简单。他原来只想让冬子挑出几种,他自己按自己的经验来选择其中一种,想不到,冬子还有其它的想法。不管冬子见识多不多,但多听听年轻人的意见,肯定没问题。

“小陈,你居然对这还有研究?那你说说。”

“谈不上研究,具体的意见,我也只是个大概,因为没到现场去,但就市场,我算了解了一些,先就市场,我谈下自己的看法吧。”

看样子,小陈还真有套路,自己以前以看他了。他居然说到市场,一幅很有生意头脑的样子。罗哥其实不知道,冬子虽然年轻,但已经做过羊肉串生意。其实,天下的生意都一个样,是卖的个人心。

罗哥只是想看看,冬子究竟有什么水平,于是表现出很感兴趣的样子:“看来,我要向你学习了,你细讲,哪怕我们今天不到现场,你只讲市场,我也想听听。”

冬子说到:“我也是半桶水,你也就听听算了。如果耽误现场施工,恐怕划不来。”

“唉,磨刀不误砍柴功,听君一席话,胜读十年书。”罗哥已经把他所知道的好话,不顾逻辑地往上堆了。

年轻人经不起鼓励,尤其是在老板面前。冬子开始发挥起来了:“你看,罗哥,以前咱们做生意,可以说是从地板到墙面,所有商品都有,这是做一个小而全,说得好听的话,是货卖堆山,对不对?”

这几句话一出来,罗哥马上就对冬子有新认识了,这可是做过好多年生意的罗哥,没想到的。这个年轻人,脑袋里居然有这么深的老经验与体会,仅

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