第八十八章 将军风采（4 / 4）

他们并不突出，原因大家都知道，竞争过于激烈，市场进入饱和，到了打价格战的时候，你的增长能够有多少呢？我到中部区去当经理，不是我销售能力有多强。我有多强呢？与在座某些同事相比，我甚至只能算个新手。我是占了便宜，得了运气，才有后来的成绩。”

他的成绩，除了得到最高的绩效奖金以外，还得到了名声、职位，仅仅在几年时间里，就走上了巅峰。要不是新任总经理打压，他就是所有销售人员的典范。

“中部区，我刚去的时候，正处于他们发展的兴盛期。大量的商品房出现，人们开始有钱，开始对装修材料有要求了，开始对品味有讲究了，我们公司在央视做广告的效果也体现出来了。比我们贵的产品，他们买不起，比我们便宜的产品，他们要嫌弃，所以，我们产品最对路，况且在他们最需要的时候，我只不过是赶上了上人家区域经济爆发的好时机啊，这就是运气。”

冬子一边听一边点头，确实，罗哥也是这样说的。冬子的观察，至少在武汉的青山，就是这个现状。

“那么，下一个中档产品的爆发增长的市场在哪里呢？”彭总环视了大家一圈：“我认为，在西部。为什么？西部大开发，是国策，所以它肯定会迅速增长的。以前，我们西部区销售量不大，况且，主要销售的，还是我们公司比较低端的产品。甚至到去年，连这些产品，销量都在下滑。为什么下滑，是人家没钱了吗？”

这问题，把大家难住了。也许，有些人就是这样认为，一个市场，连低档品的销售都不行了，你还说它有希望？

“错误！我已经对其它几个品牌的销售进行过调查，某些品牌的中档产品，已经在西北地区销量上升了。这反映什么？人家有钱了！人家要买中高档货了，我们还要劲力销低端产品，这不是傻吗？”

一听到这里，大家议论声音就大了起来。有一种恍然大悟的样子，也有一种从来没有的兴奋感。

彭总在大家士气最低落的时候，让下属激动得热血澎湃。此时，他像一位即将领兵上战场的将军，成功地作了一次战前动员。