第九十二章 商业演进（3 / 4）

都要低些。就像在武汉，把物流中心搞到汉口北，而不是在主城区。

今天也一样，很多公司，花大价钱租或者买门面，在最热闹最贵的区域，比如上海的南京路、北京的大栅栏，比如武汉的江汉路等，最贵的地方，商家不惜成本，也要到那里去扎堆，顾客不怕货贵，买不起，都要上那里看上一看，这是为什么呢？难道是天生好热闹？

不对，生意人的本能，应该是天生爱财。

联想到彭总的说法，冬子仿佛明白了些什么。这些商人，不远万里而来，是信息的沟通者，商人不是商品的生产者，他们流通的工具，也是骆驼，而他们最主要的价值是，信息沟通。

唐朝时的长安，被称为万邦来朝。这里不仅有西域传来的艺术文化及商品，也有西域传来的审美与习惯。而今住在西安最中心的回民一条街上的回民，他们信仰的教派与生活的习俗不一样，但他们可是正宗的中国人。他们的祖先在一千年前，就来到唐朝，来到长安，在这里生活、经商及做官，唐朝给了他们平等的待遇。

这是交换的结果而不是原因。信息交换带来了商品的流通与文化的联通，所以，商业是人类文明史上最伟大的创举。

唐玄宗喜欢的胡旋舞，来自西域，今天，我们中国人最擅长的民族乐器唢呐，也是来自于西域。这虽然表现为商品或者文化，但最先到达的，本质上是一种信息。

物质的交换因商业的产生而大规模流通，而商业交换的第一步就是信息的交换。而信息交换，只有在信息最充分反映的地方，才最有效最丰富最直接。

而这就是大都市的价值。

人们把最好的商品都拿到大都市展出，为什么？因为大都市来的人多，看到它信息的人也就多，传播的效率就更大。商业社会中信息交换的先导性，就打破了传统交换市场里，“酒好不怕巷子深”的信条，自然地进入到广告时代。

按这个理论，商业就是信息交换为先导，那么，如果信息可以在一个地方聚集和交换，那就会成为商业最集中的地方。那么，今天互联网上，有一些商品买卖的行为，会不会颠覆今天商业的形态呢？

冬子想到这一点时，中国的电子商务才刚刚起步。马云的阿里巴巴虽然成长很快，但还没有深入每个中国人的心人。主流的商业人士，仍然把它当成一个阿拉伯的传说，照例进行着层级推销与区域代理的商业模式。

过得好的公司，没有想着改变，等大逻辑变了的时候，想变也就来不及了。

冬子在这个时候，就已经有这些模糊的认识，只能说明他的敏感，并不能说明，他就是站在时代潮头的人。毕竟，人家马云再土，也是大学老师出身，也出过国，讲洋文很溜。

而冬子，目前也只到过两个省会，当一个最基层的职员。他还在考虑自己未来能否有资格，回到容城，让爹爹为自己而骄傲。或者挣一些养家糊口的钱，娶到燕子。

这个时代，如同冬子这样的小人物，本来没有大的理想。但是时代给予的机会太多了，以至于，最后出现的结果，连最有想象力的小说家，也写不出这些精彩来。

冬子是从互联网上认识彭总的，因为彭总而改变了今天的境遇。但是，互联网虽然解决了信息的丰富性与传输便捷性的问题，也会产生一些新问题。

以前人们要取得信息的丰富性，比如商人寻找商机。最直接的办法就是两个，一个是到信息量最大的地方去，比如大都市。一个是到信息产生的地方去，就是实地考察。在大都市设门店，在各消费市场设直接分销点，就是这两个逻辑的运用。

要传输的便捷性，最早是老板自己去，比如从罗马到长安，要走一两年，相当不便捷。于是后来，就找代理人，职业经理人，帮忙跑。再后来利用骆驼马匹等加快速度，或者在沿途设点，分级传送。当然战争中的烽火台，是信息分级传递的典范。

但在互联网时代，这两个问题，都在网上解决了。不用多说，冬子在论坛里作为冬哥的大神地位，就是受益者。

但是，它还有一个问题没解决，就是真实性。信息的真实性，其实是相对的。从哲学意义上讲，眼见不一定为实。你以为就是你以为那样的？我不要你以为，我要我以为。等等，真实性都是相对的。但大体真实，是可以做到的。

为保证信息的真实性，在商业上，最简单的方式，就是作保或者抵押。所谓做保，本质上也是人品抵押。银行支票的背书，也相当于作保。贷款时的低押品，保证了双方信用的物质基础。而朋友作保的借据，也分摊了违约成本，让信息多一个确认人，也就多了一分保险。

信息的真实性还有一个自然法则，那就是时间与实践。实践，在商业上你赚钱了，说明信息是对的。在其它信息上，经过时间的沉淀，留下来的，就是信息的干货。

中国有几千年没有中断的历史，除了历史书，西安摆给你活生生的实物，这样经过时间沉淀的巨大丰富而真实的人类发展信息，是我们民族无与伦比的财富。冬子知道，凡是真