第一百三十四章 利益同伙（3 / 4）

交换体液是一件容易的事，但交换信任，比登天还难。结果，操作其实很简单。两人把各自的身份证拿出来，像在看守所犯人那样，举到胸前，用手机拍一个前半身的特写。

然后，可以把这个图片，发给你最保险最信任的朋友，留个底。如果对方被害了，你就是最大的嫌疑人，有报案的线索。

但发给哪个人，对方不能看，免得最后连累那边的人。

何姐当然不会对苕货下毒手，她的目的是骗钱。并且，刚才的经历，让她确实感受到了一丝激动，好久应付老男人们，没有过这种体验了。有了钱，大不了溜掉，用不杀人。

而苕货，事后根本没发给任何人。他自信，一个能够不戴雨衣而承接自己雨露的女人，没有动机也没有能力杀死自己的。因为，她只是为了钱。

交换信任结束后，何姐要穿衣起床。结果，再次被苕货按倒，这种激烈，让何姐兴奋起来。年轻人果然好，恢复期如此之短，纯粹的冲击，让自己也仿佛回到了青春时代。

再次完毕后，两人再收拾残局。何姐说到：“这次事情成了后，先只给你十五万，剩下的十五万，等到下次生意开始，再给你，怎么样？”

“你们女人，怎么说变就变了？”

“你怕我跑了吗？我还怕你跑了呢。人都是你的，你还怕钱不是？”何姐用这种话，确实能够忽悠住苕货这种年轻人。

随后，何姐开始给苕货上课了。他让苕货一开始担任一个新入伙的投资人，假装很积极地投资响应。给钱的时候，也很积极的样子，其实，就是起一个托的作用。

老人们很喜欢听好话，苕货就要装着一个什么都不懂的年轻人，找老人打听这个项目的窍门，装出恍然大悟的样子，从不相信到绝对信任，这个过程，要表现得很自然。还要把所有中老年人当成老师尊重。

“你晓得，要让中老年人相信你，有两个诀窍吗？”何姐问到。

苕货并不知道，业务培训，术业有专攻，他只好求教。

“他们缺什么，你给什么，他们愿意相信你，就信你了。”

“他们缺什么呢？”

“他们缺亲情。他们这个年纪，子女都已经成家了，离开了他们，他们望着自己养大的子女，自己的重要性越来越低。退休后，社会存在感也越来越低，甚至觉得自己没用了。此时，你如果特别尊重他们，他们会回忆起新的青春，那你就成功了。”

苕货见过，有些推销保健品的，卖很高的价，开始怀疑他们是如何卖出去的。毕竟这些东西，要卖给平时抠门的老人们，是非常困难的。老人们连节约水电、在菜市场斤斤计较都成了习惯，怎么可能花成千上万的钱，买一堆不实用的东西呢？

但人家有办法，先是给小甜头，让人免费得些鸡蛋油米之类的免费活动，让你进入圈子。进入后，他们又是把你喊干爹干娘，又是按摩洗脚端茶递水，让你享受那种特别有亲情的尊重。

当你真把他们当成自己比孩子还亲的人，你就自动掏钱了。说实话，掏钱的时候，老人们并不是冲着相信商品去的，而是相信推销的那个人。也不一定是真相信那个人的推销，而是想享受这种盛大的亲情，重温那一种尊重与亲近。

何姐讲完这些后，继续说到：“这只是第一点，还有第二点，也非常重要。那就是讲出道理来。老人们对自己的判断力很有自信，总觉得他们活了几十年，人生经验丰富，不可能被一个年轻人骗了。你讲出一番大道理，他们会真信。”

何姐举例，老人们通常并不知道什么地理政治与经济，但都大约听说过一些名词。比如这次这个项目，许多老年人都是被一句话忽悠过来的。“国共的事，只有你们这种人才懂，年轻人不知道，如今，你们要想比年轻人赚得多，机会不是很多了。”

如今退休的老人们，收入是固定的，当然赶不上他们的孩子们。毕竟一个在工作一个在休息，在职的肯定比退休的拿得多。但老人们长期以工龄与资格吃饭，现在突然比年轻人拿得少，当然有些不服气。

那老人们总觉得自己的历史知识与经验是优势，拿这个优势来说事，他们往往愿意相信。为什么？因为每个人都觉得自己聪明。

而那段历史，今天的年轻人根本不感兴趣。不是他们不知道，中学历史书上讲得详细。但年轻人既没兴趣谈，也没心思想。老人们自以为是的聪明，正是他们上当的机会。

当然，他们努力想挣把大的，也有一种迫切感。毕竟退休后，理论上挣大钱的机会就已经没有了。哪个甘愿退出历史舞台呢？

许多人退休后，不理解，为什么过去如此依赖自己的子女，现在对自己的亲热与尊重度下降了呢？自己倾注一生感情与心血培养出来的亲情，却日渐淡漠，让老人们的精神世界受到极大的打击。

其实，从社会规律来看，年轻人独自面对社会的竞争，当然要把主要精力放到工作与自己的小家庭上。当孩子独立成家后，他就应当以自己的小家庭为中心。对老人，只是