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第一百四十七章 柳叶飘零(1 / 4)

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今天小夏上车时,冬子发现,小夏的衣着已经很朴素了。因为昨天在回来的路上,冬子提醒过她。

“也穿得也太漂亮了,衣服也高档了些,本来人就漂亮,惹人注目,衣服还那么好。我们低调走访的,但你却自动成了乡里的明星,这样不好嘛。”

当时,小夏只是笑,并不搭话。

今天一上车,小夏就问到:“这该朴素了吧?”

她今天上身穿着一件魄白色的衬衫,只是袖口与下摆有些许的蕾丝花边。下身穿着蓝灰色的牛仔裤,脚上是一又白色带粉色装饰的运动鞋。披肩的头发,也扎起一个马尾。

“对了,这就像一个驴友了。”

“你才是驴呢!”小夏白了他一眼。

到了柳家庄,老柳书记的家就对昨天那位退休老人的家,朴素得多,当然也是正常的农村小院,只是打扫得比较干净。各种设置及家具,就没有昨天那家讲究了。

冬子送的礼物,跟昨天有所不同。他已经听冯警官说过,这位老书记是地道的农民,抽烟喝酒的。于是,冬子给他带了两条窄板猴、两瓶西凤酒,也只花了几百块钱。

同样花几百块钱的东西,昨天与今天就不一样。对于昨天,那位有钱的退休干部来说,他需要的是一种高档的感觉。茶叶几百块钱一盒的,糕点也是西安的名牌。这些东西,对他来说,就是个面子与档次,拿得出手。

而对于农民,哪怕是农民中最高等级的支书来说,送礼讲究的是实惠。烟酒这东西,是他们最喜欢的。至于这些送礼的诀窍,他在武汉做生意时已经学到过。在西安,跟一帮子推销员一起,知道,送礼的内容与方式,是一名推销员的基本功。

要把生意搞定,就得先把人搞定。要把人搞定,就得知道别人喜欢什么,那你就送什么。你给农民送一朵花,就像给林黛玉送一斤猪肉一样,只能坏事。

对于这位支书来说,你送他茅台,他也不会喝,最多拿出去送别人。而西凤酒是陕西最好的酒了,也是他自己能够喝到的最高档的酒。窄板猴,是陕西本地烟一个最通常的说法。

陕西本地产一种烟:金丝猴。分宽板与窄板,窄板的要贵些。这种烟,是普通公务员经常抽的档次,对于农村的支书来说,这就是他们跳一跳,够得着的消费。

彭总曾经对冬子说过,任何事都有个度。比如发多少钱,比如送多少礼,比如设置什么样的目标与计划。这个度的最佳状态,就是:跳一跳够得着。

农民中最高级别的人,他跳一跳,够得着乡镇干部,所以乡镇干部的消费用品,就是给乡里支书送礼的度。既让人感到实惠,又可以自己消费。

见面过后,礼送到了,当然人家也就客气地推辞了半天。陕西人这种客气的古风,保留得很好,非要三番四次地客气一下,才接下你的礼物。接下礼物后,非要关心你吃过没有,路上好不好走之类的话,才把你当自己人,进入今天的主题。

“你们问的是柳叶啊,柳姑是她的俗称。她的真名叫柳叶,哎。我也不问你们为什么要找她,反正法院的同志打过电话了,你们想知道的,我晓得的,都会告诉你们的。”

柳叶,一个好听的名字。其实冬子与小夏,已经在户籍登记上见过这个名字。但在内心中,却不愿意承认,这个名字,就是柳姑。因为这个名字太美了,她好像有些配不上。

当然,支书家泡的茶,档次就比昨天那家低了些。为了照顾小夏,柳书记说到:“西安来的女娃娃,你可能虽不惯咱们农村的粗茶,我给你拿瓶可乐吧?”

“我不喝可乐,怕长胖。就喝点白开水就行。”

三人随即,就在堂屋里,摆起了柳叶的事情。

“她原来是嫁到王家庄的,跟着前面的丈夫王大个子,好像叫王兵。你们去过王家庄,晓得我们两个庄,互相通婚的情况。其实呢,也过了几天好日子,人家王大个子对她也好,只是话少了些。农村人嘛,只晓得踏实过日子,没那么些花里胡哨的东西。”

这些信息,其实昨天已经知道了,但冬子并没有打断他的话。他说话,得先发些感慨,不像昨天的退休干部,一开始就直奔主题,逻辑清晰,主次分明。

“后来,这王大个子死于工伤,赔了几万块钱。这就坏事了,因为,当时的农村人,哪里见过这么大的钱呢?大钱把她砸错了头,她不知道自己姓什么了。她不讲道理了,该给公婆的那一份,她也不想拿出来了。该当一个轻松的农村人,她心思也活泛了。人啊,就怕不知道自己是哪个,非要做自己不是的那个人,就麻烦了。”

这位老支书,已经七十来岁了,说话虽然土点,但还蛮有哲理的。这段话,让冬子印象深刻。

“一个油嘴滑舌的男人,在我看来,那是个不成器的家伙,我还提醒过柳叶她爹,人家也听不进去了。那柳叶在别人的好话中,就以为自己找到了爱情,找到了幸福,找到了新生活呢。就以为,自己要成生意人,要到城里发财呢。其实,那个男人,也只是个农村人,到处流窜的家

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